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壁挂炉品牌企业下沉渠道 需且行且谨慎
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简介伴随着国家城镇化的推移,不少壁挂炉品牌企业看到了三四城市的发展商机,纷纷把发展苗头对准了三四线城市,希望借此打开更广的消费市场。但是,壁挂炉企业下沉三四线城市就真的能够谋得更好的发展,收获丰收的果实吗 ...
伴随着国家城镇化的壁挂推移,不少壁挂炉品牌企业看到了三四城市的炉品发展商机,纷纷把发展苗头对准了三四线城市,牌企希望借此打开更广的业下消费市场。但是沉渠,壁挂炉企业下沉三四线城市就真的道需能够谋得更好的发展,收获丰收的且行且谨果实吗?壁挂炉著名品牌的笔者认为企业还需且行且谨慎。
三四线城市市场不成熟
目前,壁挂我国三四线城市的炉品壁挂炉市场并没有一线城市成熟,有业内人士认为,牌企目前三四线城市的业下壁挂炉市场有一些比较明显的特点:那就是在中高端壁挂炉市场中,相对品牌不集中,沉渠但也有行业内人士就此认为,道需二线城市在中高端卖场上有很大的且行且谨市场发展空间。
正是壁挂因为绝大部分三四线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场,占据当地家居市场主流的多是壁挂炉经销商的品牌店和品牌独立店,壁挂炉企业并没有办法和其他的家居行业联合起来进行销售,而这些中小店面大多各自为政,在产品线上也大多是以本土家居品牌为主流,所以,并没有统一的品牌宣传或促销节点,整体促销与品牌运营并不成规模。
三四线市场也需突破桎梏
近几年,由于上游的房产政策影响、产品同质化严重、以及外国品牌的竞争,国内的壁挂炉市场状况并不景气,三四线市场也出现了“中小店面关店潮”,经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因,首先是三四线市场定位空缺比较大,壁挂炉品牌虽然多但不全,无法达到高端的标准;其次,一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面,有巨大的壁挂炉需求量,但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场,随着经济的发展,城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善,人们对中高端壁挂炉需求的量将会急速上升,因此,今后2到3年的时间里,对可能形成的中高端壁挂炉品牌将是一个绝佳的发展商机。
业内人士表示:目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态,几乎所有品牌盯着唯一的一块蛋糕,而忽略了周边市场资源,卖场推广和管理方式等雷同,无法跳出既定思维模式,缺乏创新和指向引导性,这些都是制约发展的大问题。
事实上,三四线城市的发展尚未完善,虽然国家政策对三四线城市的倾斜度越来越大,但是就目前而言,壁挂炉品牌企业下沉渠道还得做好市场调研工作,根据自身情况,因地制宜搞发展,如此才能真正做好渠道下沉,谋得更好的发展。
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